德国默克中国战略独家揭秘：双城实验室背后的“全旅程伙伴计划” | BIO 2025
来源：CHTV百姓健康2025-06-28 10:40:17
2025年6月，全球生物技术领域的风向标——美国国际生物技术大会暨展览会（BIO International Convention，简称“BIO”）在美国波士顿盛大召开。作为全球生物医药行业最具影响力的盛会，BIO汇聚了来自70多个国家和地区的超过2万名行业领袖、创新企业和科研机构，展示尖端技术、促成合作并探讨行业未来趋势。今年的大会尤其聚焦于全球供应链重塑与生物技术创新的区域化发展，中国企业的国际化步伐成为焦点。
在这场汇聚全球生物技术精英的盛会中，国家卫生健康委员会百姓健康频道（CHTV）和医学论坛网直击现场，独家专访了德国默克（Merck KGaA）执行副总裁兼过程解决方案全球主管Sebastian Arana。Arana拥有超过20年的行业经验，在推动生物制药创新、特别是在抗体药物偶联物（ADC）和细胞基因疗法领域发挥了重要作用。在默克的亚太地区战略中，Arana发挥了重要作用。此前，他曾牵头在韩国建立了一个先进的生物加工生产中心，为该区域生物制药能力提升做出贡献。
Sebastian Arana | 德国默克（Merck KGaA）执行副总裁兼过程解决方案全球主管
默克在中国市场的深耕，远不止于“中国为中国”的本土化承诺。通过无锡与南通双城实验室的落子布局，它正以技术为笔，合作铺路，绘制一幅立足中国、辐射全球的创新蓝图。从制造端的本土扎根，到研发能力的深度构建，再到赋能中国药企扬帆出海，默克的战略亮点在于：对本地市场坚定不移的承诺，与全球资源的高效协同。这不仅有力回应了“外资研发中心撤离中国”的传言，更清晰印证了中国在全球生物医药供应链中日益凸显的核心地位。
无锡+南通
默克在华“技术心脏”的落地逻辑
“中国对我们来说是一个非常重要的战略市场，几十年来我们始终致力于此，并且对长期发展充满信心。”Arana在接受CHTV采访时表示。近年来，默克在无锡和南通的实验室与生产基地建设，成为其本土化战略的“技术心脏”。无锡的单用设施专注于为中国及亚太市场生产生物制药产品，而南通的细胞培养基和化学工厂则进一步强化了默克在中国的制造能力，不仅服务本地客户，还向亚太地区出口。
这一布局背后，是默克“技术供应链本土化2.0”的战略逻辑。与传统的代工模式不同，默克不仅在中国设立生产基地，更致力于输出技术标准和创新能力。无锡的单用设施采用全球领先的生物加工技术，确保产品符合国际GMP标准；南通工厂则专注于细胞培养基生产，填补了中国在高端生物制药原材料领域的空白。据BioPharma Dive报道，默克在亚太地区的投资（如韩国大田的生物加工中心）已达4700万美元，而中国市场的投资规模将更大。
针对“外资研发中心撤离中国”的传言，Arana的回应道：“我们在中国的本地研发和制造能力非常强大，我们有本地研发团队和商业团队，全力支持中国客户。”默克在中国的研发中心不仅未撤离，反而持续扩容，涵盖从早期药物发现到临床试验支持的完整链条。这种“深扎根”的策略，使默克在面对地缘政治和供应链挑战时，展现出强大的韧性。
从实验室到生产线
默克的“中国伙伴全旅程”
默克在中国的合作模式，被Arana概括为“全程陪伴”——从早期研发到药物开发，再到临床试验和生产，默克为中国伙伴提供全链条支持。“我们参与药物的整个生命周期，从初创企业的早期研发到大型药企的生产阶段，都能提供技术和资源支持。”Arana在采访中强调，默克不仅与大学和科研机构合作，还与新兴生物技术公司和大型药企建立了广泛联系。
以近期中国创新药企的License-out热潮为例，百济神州等企业的国际化突破，背后离不开默克这样的“隐形推手”。默克通过其M Lab™合作中心（例如上海的研发设施），为中国药企提供从工艺开发到技术转移的定制化服务。例如，默克的CHOZN®平台被广泛应用于癌症和过敏治疗的药物研发，与中国企业如GI Innovation的合作，加速了新药进入全球市场的步伐。据Fierce Biotech报道，默克通过Uptune计划为中国初创企业提供高达10万美元的资金支持，助力其在医疗保健和生命科学领域的创新。
在生产阶段，默克的无锡和南通工厂为中国药企提供了高质量的单用技术和细胞培养基，确保了从实验室到生产线的无缝衔接。这种“全旅程伙伴计划”不仅降低了药企的研发和生产成本，还通过技术赋能提升了其全球竞争力。Arana透露，默克在中国的本地研发团队具备强大的技术能力，能够根据中国市场的独特需求，定制化开发解决方案。
未来24个月
默克中国再加码，中企如何借力出海？
未来24个月，默克的中国战略将聚焦于三方面：技术本地化、研发能力提升和市场技术支持。“我们希望确保为中国客户提供及时、全面的正确技术。”Arana表示，默克将继续投资本地生产和研发能力，确保服务中国市场的同时，助力中国药企走向全球。
对于中国药企的国际化，Arana提出了三点建议：首先，融入全球生命科学生态系统，例如波士顿、欧洲等地；其次，利用默克的全球网络和资源，如其在全球的10个M Lab™合作中心，获取技术支持和市场洞察；最后，保持与默克等全球伙伴的紧密联系，借助其经验加速国际化进程。“生命科学是一个全球市场，中国企业需要与波士顿等生态系统接轨，我们愿意帮助他们实现这一目标。”Arana的建议直指核心，强调了生态连接和技术赋能的重要性。
当前，中国药企在海外授权和国际化方面正迎来窗口期。默克的全球资源和本地化能力，为中国企业提供了独特杠杆。比如Athinia数据共享平台，其对供应链管理的优化，帮助中国药企在复杂的地缘政治环境中保持竞争力。未来两年，默克计划进一步扩大在中国的投资，特别是在mRNA和基因疗法等前沿领域，为中国药企的全球扩张提供更多支持。
尾声
从无锡和南通的“技术心脏”到“全旅程伙伴计划”，默克不仅展现了其对中国市场的长期承诺，更以技术赋能和生态连接，助力中国药企在全球舞台上崭露头角。在BIO 2025的喧嚣中，默克的双城故事只是中国力量链接全球的起点。中国生物医药行业的崛起，不仅是默克战略的机遇，也是全球创新版图的重塑。
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